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그로스해킹 ltv · cohort
코호트 LTV 곡선 — 누적 매출 그래프 그리고 해석하기
평균 LTV 한 숫자로는 채널·시즌·세그먼트 차이가 안 보입니다. 코호트별 누적 매출 곡선을 그려 그 차이를 시각적으로 잡고, 곡선 모양으로 운영 결정을 내리는 표준 워크플로.
그로스해킹 cac · payback-period
CAC Payback period — 광고비를 몇 개월 만에 회수하는가
CAC 한 번 쓰고 끝이 아닙니다. 그 광고비를 매출로 회수하는 데 몇 개월 걸리는지가 현금흐름·재투자 속도를 결정합니다. payback period 계산·운영 룰·SaaS vs 이커머스 차이.