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2개의 글
퍼포먼스 마케팅 price-elasticity · iv
가격 탄력성 추정 — log-log 회귀와 instrumental variable로 가격 효과 분리
가격을 5% 올리면 매출이 어떻게 바뀌나. 단순 회귀로 가격을 매출에 회귀하면 동시 인과(simultaneity) 함정에 빠집니다. log-log 회귀 + instrumental variable로 진짜 가격 탄력성을 분리하는 방법, 마케터·운영자가 가격 의사결정에 같이 가져갈 도구.
퍼포먼스 마케팅 pricing · survival-analysis
Survival 기반 가격 전략 — 이탈 곡선이 가격 의사결정에 어떻게 들어오나
가격 결정의 답은 탄력성·MMM뿐이 아닙니다. 이탈 곡선(survival curve)이 같은 자리의 또 다른 입력입니다. 가격 인상 후 이탈이 가파르게 빠져 첫 30일에 끝나면 즉시 대응, 60일에 걸쳐 천천히 빠지면 장기 회복 전략. 가격과 이탈을 한 모델에 묶는 운영.