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그로스해킹
AARRR·north star·funnel·growth loop. · 9편
그로스해킹 growth-hacking · aarrr
AARRR을 진짜 운영하는 법 — North Star metric, funnel ops, growth loop의 실전 가이드
AARRR(acquisition·activation·retention·referral·revenue)는 그로스해킹의 기본 프레임이지만 실제 운영에서는 자주 깨집니다. North Star metric 정의, 단계별 funnel ops, growth loop 설계까지 실전 가이드로 정리합니다.
그로스해킹 ltv · cohort
코호트 LTV 곡선 — 누적 매출 그래프 그리고 해석하기
평균 LTV 한 숫자로는 채널·시즌·세그먼트 차이가 안 보입니다. 코호트별 누적 매출 곡선을 그려 그 차이를 시각적으로 잡고, 곡선 모양으로 운영 결정을 내리는 표준 워크플로.
그로스해킹 roas · cac
ROAS·CAC·LTV — 세 숫자 서로 다른 질문에 답하는 이유
회의에서 ROAS만 들고 가면 장기·LTV가 빠지고, CAC만 보면 광고 효율이 빠집니다. 세 숫자를 한 슬라이드에 입체적으로 두는 표준 양식과 의사결정 프레임.
그로스해킹 cac · payback-period
CAC Payback period — 광고비를 몇 개월 만에 회수하는가
CAC 한 번 쓰고 끝이 아닙니다. 그 광고비를 매출로 회수하는 데 몇 개월 걸리는지가 현금흐름·재투자 속도를 결정합니다. payback period 계산·운영 룰·SaaS vs 이커머스 차이.
그로스해킹 frequency-capping · rtb
Frequency capping — 같은 사람한테 광고를 몇 번 보여줄까
광고를 너무 자주 보이면 피로(fatigue), 너무 드물게 보이면 노출 부족. 두 함정 사이에서 최적 빈도를 잡는 frequency capping의 표준 룰과 시간창 설계를 마케터 시선에서 정리합니다.
그로스해킹 pacing · rtb
Pacing — 광고 예산을 하루에 고르게 쓰는 알고리즘
하루 예산이 오전 11시에 다 떨어지는 캠페인과 자정 직전까지 부드럽게 소진되는 캠페인의 차이는 pacing 알고리즘입니다. throttling·bid 조정·예측 기반 pacing 세 방식을 마케터 시선에서 정리합니다.
그로스해킹 ltv · bgnbd
BG/NBD로 광고 LTV 예측 — 비계약 고객의 재구매·이탈을 한 모델로
이커머스 LTV는 "산다 vs 안 산다"가 아니라 "조용해진 게 잠깐인가, 떠난 건가"의 문제입니다. BG/NBD는 비계약 고객의 재구매와 이탈을 한 모델로 푸는 고전적 표준. 광고 단가 한도·코호트 LTV 예측에 어떻게 쓰는지, lifetimes 한 줄로 시작하는 운영 가이드.
그로스해킹 creative-testing · mab
Creative testing scaling — 광고 소재 100개 평가의 운영 룰
LLM이 광고 소재를 100개 만드는 시대에 운영자는 100개를 다 임프레션 태울 수 없습니다. 사전 필터·예산 분배·중도 cut의 3단계 룰로 100개를 5개로 추리는 자리. Multi-armed bandit·Thompson Sampling을 운영 캘린더에 박는 표준 패턴.
그로스해킹 retention · cohort-analysis
코호트 retention curve의 운영 해석 — 같은 곡선에서 5가지 질문 빼내기
D1·D7·D30 retention 한 줄 같이 보지만 그 곡선에는 5가지 다른 질문이 숨어 있습니다. 곡선의 모양이 안정화되는가·기울기가 어디서 꺾이는가·코호트 간 폭이 좁혀지는가. 운영자가 같은 그래프에서 다른 의사결정을 빼내는 법을 정리합니다.