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4개의 글
그로스해킹 roas · cac
ROAS·CAC·LTV — 세 숫자 서로 다른 질문에 답하는 이유
회의에서 ROAS만 들고 가면 장기·LTV가 빠지고, CAC만 보면 광고 효율이 빠집니다. 세 숫자를 한 슬라이드에 입체적으로 두는 표준 양식과 의사결정 프레임.
그로스해킹 cac · payback-period
CAC Payback period — 광고비를 몇 개월 만에 회수하는가
CAC 한 번 쓰고 끝이 아닙니다. 그 광고비를 매출로 회수하는 데 몇 개월 걸리는지가 현금흐름·재투자 속도를 결정합니다. payback period 계산·운영 룰·SaaS vs 이커머스 차이.
퍼포먼스 마케팅 kpi · cpm
광고 KPI 한 그림 — CPM·CPC·CTR·CVR·ROAS·CAC·LTV의 관계
광고 운영의 약어들이 매번 헷갈립니다. 사실 7개 KPI는 단순한 곱셈·나눗셈 관계로 한 그림에 모두 들어갑니다. 임프레션부터 매출까지의 funnel을 KPI로 따라가는 매체 기초 체력.
퍼포먼스 마케팅 cac · ltv
CAC·LTV를 베이지안으로 추정하기 — 신규 채널, 손익분기는 언제 넘는가
신규 채널 첫 달, 가입자 60명. CAC 35,000원, LTV는 아직 모름. 손익분기 가능한 채널일까. 베이지안 hierarchical 모델로 LTV 분포를 추정해 의사결정의 분산을 같이 보고하는 법.